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第329章 以前是个农奴（第2页）

霍夫曼吓了一跳，一开始只是以为这位客人要采购大批货物，没想到他开口就是一个国家的独家销售权。

类似的独家代理对韦森州的商人来说并不陌生，这么多年来南方大6上的钢铁生意都是由库施王国的王太后独家代理，高卢王国的纸张生意也是由韦森公爵的一位朋友独家代理，这些案例都能在书上看到。

只是霍夫曼觉得一国的代理商只会代理那些重要商品，合页这种小东西无缘这种大生意，很多远方的商人都是看到船还空着就采购一些填充而已。

现在大生意找上门了，霍夫曼回忆起商务培训时的讲课内容，故作镇定的说道“独家代理商有着额外的条款，必须保证每年的最低采购量，如果实际采购量低于这个数量则代理权取消。”

法提赫想过对方认为自己是骗子，或者因为大生意而高兴过头失态，却没想到他会提出最低采购量这个条件。

只是这样一来就为难了，自己没做过生意，如今只是心血来潮想试一试，根本不知道这合页在国内能卖多少。

霍夫曼看出他有点为难，便继续说“最低采购量可以依据市场人口数量、运输成本、销售成本和预期售价来估算，一般来说会有百分之十到二十之间的误差，如果第一年的实际销量在误差之内，双方可以进行进一步的商讨。”

“合页属于薄利多销的商品，长距离运输带来的运输成本会让它的售价过高，失去市场竞争力。”

“所以我建议先以沿海港口地区和水路畅通地区的人口来计算最低采购量，这对我们双方都有好处。”

说完，他对身后的秘书说了一句，秘书就离开了奶茶店。

法提赫钦佩地感叹“你说得很有道理，我赞同。”

“没想到你如此精通经商，不知来自哪个家族。”

在他看来，看起来才二十来岁的霍夫曼应该是某个大家族没有爵位继承权的次子，任务是是帮家族赚钱，所以才能接受如此优秀的教育。

霍夫曼愣了一下，笑着摇头说“我哪里有什么家族，我是农奴的孩子，几年前还是农奴呢，这家店就是我的父母开。”

他说完指了指在柜台那边的老板和老板娘，两人虽然没听到那边的对话，但也笑着点了点头。

法提赫愣了一下，如果是在国内，肯定要让这个家伙以欺君之罪来个全家族消消乐。

“是我冒昧了。”

他想到了另一种可能，“请放心，我不会向你的家族透露你行踪的。”

霍夫曼哭笑不得，看来这位富豪把自己当成离家出走的少爷了。

“我真没骗你。”

他又摇了摇头，“我的身世不是什么秘密，还上过报纸，很多人都知道。”

“我家里确实是农奴，以前全家凑不够两套完整的衣服，谁出门谁穿。”

“好在我姐姐被韦森公爵手下的商人看中娶回家，家里才好了点，后来推荐我来韦森州的工厂给人干活。”

“我干活的时候想到一个新明，当时就得到了韦森公爵和大学里的学者们看重。后来老板给了我一笔奖金，姐夫又借我一笔钱和帮我贷款买了第一台机器，这才慢慢把工厂建起来。”

法提赫说“我觉得自己是在听戏曲介绍。”

霍夫曼有点不好意思的挠了一下头，说道“前不久确实有作家来找我，想把我的经历写成歌剧和。”

法提赫叹道“这么看来，你是个经商的天才啊。”

霍夫曼回道“我哪里算天才，只是这几年都在韦森堡大学商学院接受函授学习，照着课本来做而已。”

法提赫算是开眼界了，恐怕商人的学院世界上独此一家。

这时霍夫曼的秘书回来了，在他耳边低语几句。

霍夫曼对法提赫说“为了增进双方的了解，我邀请阁下到我的工厂去参观。”

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